Brecha salarial: ¿Desafío de actitud o falla estructural?

Cada temporada de evaluaciones salariales en las empresas mexicanas suele traer consigo una narrativa recurrente: que la brecha de género es una "falla" de las mujeres por no pedir aumentos o no negociar con firmeza. Sin embargo, evidencia internacional reciente y datos locales desmienten esta visión, calificándola de superficial y caduca.

La "penalización social" al negociar

Un estudio de las universidades de Berkeley y Vanderbilt (2024) demostró que las mujeres altamente calificadas negocian al menos tanto como sus pares hombres. La diferencia no está en la petición, sino en la reacción del sistema: mientras que un hombre que negocia con firmeza es percibido como "ambicioso", una mujer que emplea la misma conducta corre el riesgo de ser etiquetada como "agresiva" o "difícil".

Para Ivonne López Vázquez, fundadora y CEO de Estimada Rebel, esta respuesta diferenciada genera un "castigo social" que las mujeres han aprendido a anticipar. "La mujer que negocia llega a vivir un castigo social. Esa sensación de ‘no me corresponde pedir’ no es falta de ambición ni de carácter; es una respuesta aprendida tras vivir las consecuencias de romper con lo que se espera de nosotras", afirma.

La realidad de la brecha en México

Los datos en México son claros. Según el INEGI, en el segundo trimestre de 2025, el ingreso laboral promedio de las mujeres fue 19.9% menor al de los hombres, brecha que se amplía hasta el 35% al considerar otras fuentes de ingreso.

Lo más revelador es que, según el estudio de Berkeley y Vanderbilt, incluso negociando igual que los hombres, las mujeres siguen ganando un 22% menos. Esto confirma la postura del IMCO: la brecha no es una elección personal, sino una desigualdad estructural.

Hacia un cambio de enfoque

Ante el avance en la agenda pública —donde la brecha salarial ya está incorporada en el marco legislativo tras iniciativas impulsadas por la presidenta Sheinbaum—, Estimada Rebel propone cambiar la pregunta: dejar de cuestionar por qué las mujeres "no piden" y empezar a analizar por qué el sistema responde distinto ante la misma conducta. La meta es dotar a las mujeres de herramientas, contexto e inteligencia emocional para negociar desde una posición de conocimiento, entendiendo que el castigo recibido no habla de su capacidad, sino de las fallas de un sistema que aún debe transformarse.